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拼多多是靠解决了什么痛点成功的?918.com博天堂

来源:http://www.wzuts.com 责任编辑:博天堂918国际娱乐 更新日期:2018-08-19 05:28

  拼多多上市了,这也让与其有关话题的讨论度达到了一个高峰。例如拼多多假货这么多还能上市,这不是我认识的世界;拼多多快要不行了,我身边的人都已经厌倦了无尽的拼单模式,不值得,我们都要卸载它了;存在即合理,你嘲笑人家,也不看看人家三年就上市。不同的声音经久不息。

  指在纸面上谈论打仗。比喻空谈理论,不能解决实际问题,也比喻空谈不能成为现实。

  如果将纸上谈兵应用到产品领域,就是不去进行用户调查然后直接开始在自己心中构建用户群体,且构建的群体往往是从自己出发的。

  人在思考的时候习惯从自身出发,比如:当用户看到某个网站东西卖的很贵的时候会想,为什么会有人在这里买呢,这里的东西别家也是有的,价格高这么多竟然还没有倒闭。

  这就是一个典型的从自己出发进行思考的例子,在这个例子中,用户不自觉的将自己代入其中,从自己出发来思考这一件事情,最终得到的结果是无法理解其他人的做法。

  事实上,企业的成功并不容易,任何一个能够存活下来的项目都是精英中的精英。对于某个产品难以接受大多数情况下,只能说明自己不是其目标用户。

  知乎热榜上有一个问题是拼多多上的山寨货都被谁买走了,针对这个问题有很多人进行了回答。

  知乎上这张图片就比较好的解释了为何拼多多能够那么成功,互联网上的聚光灯效应很容易让人忽视真正的网民群体是什么样的。

  知乎被人们戏称是985起的地方,确实,在那里说自己是211甚至尾部985都不是什么光彩的事情。而产品经理作为思想开放且大多集中于一二线城市的一群人也容易产生错觉,比如:会把杭州当做较发达地区,把西安、兰州当做比较贫穷的地区。

  实际上,没有通电的区域很多,没有网络的地区就更多了,能够便捷上网的人其实已经被进行了一次筛选。比如:我组织一个投票来分析多少人可以上网。设立两个选项,第一个选项是你可以上网,第二个选项是你不可以上网。最后通过统计,我得到了全国人民都可以上网的结论。

  这种情况对于没有深入调查,经常登录较为精英化论坛的人来讲,影响尤为明显。拼多多能够崛起这一点很多人都没能想到,但在它崛起后如果还觉得不可思议,那确实就有必要稍微调整一下自己的认知了。

  因为此时心中的世界和真实的世界可能已经有了一定的偏差。事实上,在地球上,真正富裕的人仍然只是非常小的一部分。

  拼多多可以将商品卖到非常低的价格,甚至只有品牌商品的四分之一。直接这样说或许没有什么感觉,那么我换一个说法,如果iPhone X售价10000人民币,那山寨的iPhone Y则售价为2500人民币,且多人买可以再打折,如果大家一起砍还有机会免费拿。其使用体验虽然不如iPhone X,但是也比较接近,很有可能好于本来就值2500的正品手机。

  这个时候对于经济实力尚可,或者受教育水平较高的用户而言,可能选择正品iPhone X或者2500块的其它正品手机,但对于经济以及教育不发达地区的用户而言,选择iPhone Y的概率则会大很多。如果你站在双方的立场上来看,其实他们都是对的。

  对于选择iPhone Y的人来说,他们本来就是知山寨买山寨,在他们的群体里大家都是买山寨。他们已经习惯了使用山寨商品,且山寨产品往往有着比较高的性价比。在这种情况下,买一个山寨品对于用户并不亏。

  《我不是药神》热播之后,很多人都说世界上只有一种病,那就是穷。这句话虽然极尽讽刺,但却是事实。对于每天干着没有安全保障工作的人以及每天进行装修不知道吸了多少甲醛的人而言,那点辐射以及爆炸风险真的是微不足道的。

  辐射,安全等问题都是在生活不错的情况下才想的。《我在底层的生活》作者是一名白人精英,拥有博士学位。她为了搞清楚美国穷人的生活方式,决定混迹底层,之后她写了这本书。

  全书证明了一个观点,通俗点说就是生活好的人指责生活不好的人不上进,不追求品质完全是站着说话不腰疼。

  对于选择iPhone X或者2500元价位正规手机的人来说,他们的知识层次让他们很轻易分辨出iPhone Y有各种安全隐患。多年的教育告诉他们这些商品肯定是不合规的,且一旦出现问题难以找到负责的厂商。

  他们没有胆量冒着伤害身体以及信息泄露的风险去使用这样的高仿产品,因为对于他们而言,自己还是比较值钱的,多花的7500元等于买了放心。这里又涉及到了生命的价值,虽然生命确实是无价的,但却可以用金钱来衡量。

  事实上已经有关于生命价值的研究了,主要用于投入评估,简单来说就是如果改良红绿灯的花费是1000万,改良后可以救回10个人。那么每个人的生命价值至少得达到100万才值得这么做,如果低于这个价格则不如直接进行死亡赔偿。

  虽然很残酷,但这也没有什么错,资源是有限的,我们所能做的只有珍惜自己现有的生活,让自己活得更加有意义,并期望有一天物质极度丰富,让生命无价。

  如果不仔细思考,答案肯定就是拼多多是消费降级了。这么说没有错,但其实有一个问题,即这么回答在潜意识里认为所有人都能够消费。

  其实有些人在正常物价下根本就没法进行消费,拼多多对于他们而言是从无到有了,对于他们而言,拼多多的出现显然是消费升级。

  很多人心目中的用户使用场景是左边两张图片,而事实上不少拼多多用户的使用场景是右边两幅图片。

  生活应该追求品质,追求安全这句话是对的,但没有什么用。其实这种情况很普遍,化工厂的工人不知道工作会得职业病吗,外卖小哥不知道电动车很危险吗?

  正确的做法永远都不能脱离实际的框架,脱离实际只能够建立空中楼阁。拼多多的产品有很多山寨的品牌,比如:以下四款产品。

  它们依次是立白的兄弟立日,超能的兄弟趄能,蓝月亮的兄弟月亮之上。这种产品对于经济尚可的用户而言是消费降级,但是对于经济能力较差的用户则是消费升级。

  通过以上分析就能发现,拼多多的山寨完全有市场,而且对于其受众而言,并不会觉得自己买了垃圾,这对于他们而言是消费升级。

  拼多多虽然暂时成功了,但是其所存在的问题很多,其中最突出的问题就是某些商家可能直接欺骗消费者。如果消费者花了100元,买了平时需要200元的商品。那么他的心理预期比较低,不敢奢望商品能够达到200元的水平,但如果到手的商品连100元也不值,那也会让用户离开。

  目前关于拼多多的声音很多,有的人觉得它可能会和淘宝,京东一个梯队,有人则认为拼多多虽然3年上市,但可能不到3年就倒闭。

  拼多多的结局对于普通用户并不重要,对于我们而言,拼多多是一个非常成功的营销案例,不管其未来如何,它现在的营销手法都值得互联网人去学习。

  马璐,人人都是产品经理专栏作家。关注产品设计以及用户体验,力求在技术一定的情况下将产品做到极致,充分发挥技术的潜能。学好新年提加薪|产品人不知道的...

  作者很聪明,客观分析点到为止,隔壁那篇文章就被骂的很惨。出了假疫苗、毒奶粉、毒大米.赶上拼多多假货,中国大多数人网民都是思想毒药,有一个口子就疯狂攻击, 看一些评论会觉得很失望,即使是高素质人群,能理智观望的太少,都是过分解读,轻易的就去下结论,去批判。流言止于智者,却不止于智障

  不是说不让把地毯推到网上,是为什么那些山寨和假货可以光明正大,立日?iPhone y?这种行为本来就是不应该的,别说什么穷人用不起买不起阿迪什么的,b着让买了?还不是自己攀比心作祟?假货山寨就应该在地下待着,凭什么借用人家经营起来的品牌影响力?穷有便宜的产品用,就非得用那些贵的?追求品质不是用假货,穷就追求山寨品牌的影响力?穷的没有一点儿尊严。追求品质,追求好的生活,不是用假的来伪装自己,是自己努力去改变自己的生活品质。还是中国五千年积累下来的通病

  这涉及到了国民认识,不是一朝一夕的事情。就好像暴发户可以短时间内出现,但贵族需要几代人一样。意识层面最难以改变。

  我借你的话说,为什么山寨货不应该存在,它能对一部分人产生价值,它就应该存在,至于伤害正品,那去维权啊。因为穷买不起,所以别买了??? 人家买的是物品,不是看哪个品牌,怎么还攻击到消费者了?你不是低消费人群,为什么要去评判穷人?中国仍然长期是发展中国家,你条件好了,你就怪别人,你忘记你是从哪来的了?你上三代不是穷鬼?

  为什么淘宝打假打了这么多年还一直存在假货啊,因为假货市场在那啊,需求在那没办法的,就算没有拼多多或许会有另外一个xxx多多,拼多多只不过是借势把地摊搬到了网上

  是的,理解的很到位。我的另一篇文章《拼多多的主要发声者,却从不用拼多多?》的第一张图片就是这个意思,将危房和别墅ps到了一起。其实拼多多就是把高层用户本来遇不见的低端货摆上台面了,然后自然不受待见。

  感谢认可,只是觉得每个人都有活着以及追求幸福的权利,即使这真的很难。以前看过《寒门再难出贵子》深有感触。不是靠努力就能成功的,既然如此,为何不让不成功的人也能生活的更好。

  拼多多收到全网打压是因为他提供给了假货和山寨的温床,假货和山寨是违法的应受到打压

  是的,逻辑很简单,但能有300亿美刀就不简单了;拼多多的商品很低端,但其团队估计业界领先。

  是的,假货误导0容忍,我只支持低价非名牌。但是如果是刻意误导,或者产品有质量问题。那祝拼夕多早日登场以其人之道还其人之身。

  没有看文章,做一次简单标题党。“拼多多是靠解决了什么痛点成功的?”,换一个主人公“淘宝是靠解决了什么痛点成功的”“微信是靠解决了什么痛点成功的”“支付宝是靠解决了什么痛点成功的”,我想不会有人会问题,因为大家都有答案。

  我觉得里面还有一个问题,山寨苹果Y没事,大家都知道是Y不是X,但是立日,还有许多电视等产品,商家恶意的混淆品牌,消费者真的知道他买的是山寨吗?暂且不论品牌和山寨货的性价比到底谁更好,但是正品,假货、山寨货的概念还是要区别出来。如果拼多多是依靠假货兴起,那么倒闭是必须的也是必要的,如果只是单纯的山寨,是消费者和商家的各取所需,那自然无可厚非,经过一些规范化的管理,反而会比较看好他的未来。但是就目前来看,欺诈的因素存在非常多,有许多人买不是单纯因为价格低,而是因为没有足够的判断能力,是真的不知道,那是山寨的假货。

  马大大的意思是?假设排除纯粹的品牌消费,人群尽可能购买性价比更好的产品(引用@zp66)。而性价比更好的产品是怎样的呢,首先价格得低,其次恰好满足需求,比如面巾纸需求有抽数、柔软度、沾水韧性、气味、每抽张数等,而如果对于该部分用户需求仅仅为“能擦”,那么他们便接受不了因其他品质所带来的溢价,即便是公认更物美价廉的商品(也说明了性价比因人而异)。依此考虑有两项需求的用户,三项需求的用户均会选择更符合其需求的低价商品。最终便出现了大量低价位的商品。的确这类商品质量确实值得商榷,但真的是最有性价比的商品了。

  对于一个崛起迅速的“电商平台”,山寨品牌和假货问题,肯定会有,也肯定有职责。三岁的拼多多加油吧。

  既然2500的iphoney比同样2500的品质手机号,那么它为什么要叫iphonex,现在拼多多之所以被人诟病的原因就在于这里,品质好不好是一方面,山寨又是一方面,而且在拼多多用2500买到iphoney,用7500买到iphonex的人们心里肯定不好受,这也是这些人群一直在排斥拼多多的原因。况且在现实中,2500的iphoney价格中包含的一部分就是iphonex的品牌价值。

  是的,这个问题说起来很复杂。我小时候见过的苹果手机可能比乔布斯见过的都多,有超大屏的,闪光灯很亮的,可以翻盖的,苹果没有开口的,apple拼错的等等。这又回到了我文章的第一部分,有些东西需要调查。其实很多地方大家就是喜欢山寨的,当真的用,你要不山寨就失去了竞争力。所以厂商为了盈利就会迎合他们的心理。至于花10000的人怎么想,对于厂商收益没有影响,懒得管。

  穷绝对不是痛点!!!消费的趋势是什么,是:最合适的钱买到最合适的‘价格’,如果IPhone Y的价值优于其他同价位的产品,他本身就是一个合适的‘价格’,拼多多做的是推广这种‘价格’,把拼多多看成一个推广平台更合适!

  作者君观点:不同层级的用户适合不同层级的消费,本身没有问题,但却忽略了消费者都是追寻‘价值’的,这里的价值是指性价比!!!另外,IPhone除了优秀的性能,还有其他的附加值:前沿科技等!!

  拼多多不存在消费升级,单纯的消费降级,不知道为什么现在国内各行业各个垂直领域都在做品牌和性价比的时候为什么还会有平台去让这些山寨假货泛滥,这本身就是一种倒退,小米、优品、低价位高性价比的产品比比皆是,现在还在用低价售卖山寨劣质商品本身就是一种倒退。拼多多应该自身严查控制。不过话说回来,拼多多要是真的这么干了,那么他的营销噱头和市场优势又在哪里?

  这个能理解,并不是说拼多多的平台问题,而是说一种良性的消费升级,918.com博天堂不同阶层不同需求的用户都能够买到满足自身需求的产品,比如国外有很多廉价超市和廉价商品品牌,至少是消费者明晰风险并且有一定的商家保障。并不是说山寨商品对穷人就是一种刚需,穷人和富人都是消费者,消费者的理念就是找到适合自己需求的有价值的商品,并且要给到相应的售后保障。不要老拿穷人说事,穷人也是需要靠谱的商品,靠谱并不代表价高。

  存在即合理!作者开头的话说的很好:切忌不调查而直接猜测实际情况。大家都是站在自己的角度去看待拼多多,山寨也好,假货也罢,他的低价模式确实让很多消费能力欠缺或者是刚刚开始消费升级(4、5线城市网购群体)的群体来说有着不可抵挡的吸引力。毕竟价格是他们考虑的第一要素。

  但伴随这些消费者的成长,消费再次升级,如果还是这样的平台,那么会不会被他们的原著用户所抛弃?

  一个旅游网站,有稳定用户数,但其评论区的评论数量一直上不去,解决办法是什么?

  如果你要去面试应聘产品或者运营岗位的同学,你会出怎样的群面试题来考察他的互联网思维呢?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上海广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

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