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2018民航传播奖候选案例:厦航会员日“请好友助飞”H5

来源:http://www.wzuts.com 责任编辑:博天堂918国际娱乐 更新日期:2018-11-12 12:10

  为增加会员日对粉丝的吸引力,厦门航空策划“请好友助飞”H5,利用免票作为物质激励,引导粉丝转发邀请好友,进而实现传播效果的裂变,提升现有粉丝活跃度,同吸引新粉丝关注。

  厦航会员日为每月9日,因之前的会员日模式较为单一,引起了粉丝的参与疲劳,亟需利用新的活动模式来增加会员日对粉丝的吸引力。因此专门策划了本次会员日助力活动,旨在用新鲜有趣的方式吸引粉丝参与,同时用裂变的模式增加活动传播性。

  价格敏感型旅客很看重优惠信息,参与营销活动的意愿会较高,同时对于活动流程也比较配合,有利于活动的裂变传播。

  利用好友助飞活动扩大会员日活动触达人群,为会员日做引流。同时吸引新粉丝关注,提升现有粉丝活跃度。

  该活动为裂变类电商营销活动,故参与人数越多,InMobi大数据技术助力周生生获“金梧奖”经典案例奖,裂变范围越大越好,无明显KPI。

  在信息爆炸的今天,企业面向受众直接发布优惠信息,容易被受众忽略,同时也会造成优惠资源的浪费。而设置一定的参与门槛后,则会将优惠资源倾斜到真正想获得优惠的人群,受众较为精准。

  同时“邀请好友拼团、砍价”类的模式被大量的实践证明是有效的,因此我们决定采用“邀好友助力”的形式,以达到活动的快速传播。

  以微信传播为主,利用微信庞大的好友生态链实现传播裂变,同时也利用微博和飞常准等渠道进行引流。多渠道的传播有效覆盖目标人群,延长活动生命力。

  活动当天中午先在厦航微信发布,实现第一波裂变,晚上利用飞常准微信进行推送,实现第二波裂变。

  核心传播内容为下图所示H5,每邀请一个好友小飞机会前进一步,当前进到3个蓝色标志时,会获得相应位置的奖品,邀请9个好友的粉丝,即可参与免费机票的抽奖。

  本期厦航微信文章标题突出活动奖品亮点,具有不错的吸引力;同时因为发布时间为12点,正值阅读高峰期,水到渠成地成为会员日推广文章的阅读量最高的一篇。

  在微信推文刚推出时,由于并发太高,服务器承载能力有限,导致部分人会出现页面打不开的情况。后联系技术人员临时提高并发量,解决了问题,但仍错过了最佳的传播时间,一定程度上影响了传播效果。

  本次活动以免费机票作为奖品,对受众有较大吸引力,同时利用“邀好友助力”的方式实现裂变传播,具有较大的创新性。

  在投放时间、多渠道推广、传播内容的良好配合下,本次营销活动最终获得阅读量超过10万,活动人数达4.7万的效果。活动期间厦航微信累计新增粉丝1w+,基本达到预期。

  本次活动以传播会员日服务为主要目的,除首页有文字介绍会员日的时间和价格外,在首页第二屏增加了销售链接,抽奖结果页安排了会员日专题引导等操作,为厦航会员日有效引流。

  在投放时间、多渠道推广、传播内容的良好配合下,本次营销活动最终获得阅读量超过10万,活动人数达4.7万的效果。

  本次活动主要推广渠道为厦航微信服务号,辅助推广渠道包括厦航官方微博、飞常准微博微信、会员日专题页等,多渠道的传播有效覆盖目标人群,延长活动生命力。

  但由于前期对活动参与人数的预估不足,导致活动在刚上线时服务器并发不足,一定程度上影响了活动效果,后续会改进优化。经实践证明该模式有一定的传播效果,可为后续活动提供有效借鉴。

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